Converge Technology Solutions est sur le point de devenir l’un des fournisseurs de solutions à la croissance la plus rapide en Amérique du Nord et en Europe grâce à des acquisitions, dans le but d’acheter 1 milliard de dollars de revenus par an grâce aux fusions et acquisitions.
Le fournisseur de solutions québécois de 1,5 milliard de dollars a poursuivi sa marche des fusions et acquisitions pour unir les petits fournisseurs de solutions sous un même toit cette semaine avec l’acquisition de la société canadienne 1CRM Systems, marquant la 28e acquisition de Converge Technology Solutions depuis 2017.
Dans une récente interview avec CRN, le PDG de Converge Technology Solutions, Shaun Maine, a déclaré que son entreprise acquerra entre huit et 12 fournisseurs de solutions en Amérique du Nord et en Europe d’ici 2022.
“Au cours des trois prochaines années, nous allons acheter 1 milliard de dollars de revenus à la chaîne : 400 millions de dollars en Amérique du Nord, 400 millions d’euros en Europe – par an”, a déclaré le Maine.
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Converge Technology Solutions prévoit d’acquérir cette année entre quatre et six fournisseurs de solutions basés en Europe ainsi que quatre à six fournisseurs de solutions basés en Amérique du Nord, en mettant l’accent sur ceux qui ont une solide clientèle de taille moyenne.
Converge Technology Solutions a pu lever 640 millions de dollars au cours des 18 derniers mois sur le marché public alors que les investisseurs ont vu avec quel succès il a exécuté des fusions et acquisitions et a ensuite stimulé la croissance des ventes de la société acquise, a déclaré le Maine. Converge Technology Solutions fournit des fournisseurs de solutions de taille moyenne qui acquièrent la capacité d’évoluer, de vendre de manière croisée, d’offrir un meilleur engagement client et d’étendre les capacités de transformation cloud et numérique exigées par les clients de taille moyenne.
« C’est une meilleure façon de grandir. Certaines personnes essaient de se développer en embauchant des vendeurs ou en les formant en tant que nouveaux diplômés. Je préfère acheter des gens qui ont d’excellentes relations avec les clients et des ventes croisées », a déclaré Maine. “Nous nous développons de manière organique grâce à la vente croisée, mais personne ne peut suivre mon taux de croissance lorsque je peux acheter comme j’achète l’entreprise comme je la développe.”
En février, Converge Technology Solutions a acquis Visucom GmbH, basée en Allemagne, qui fournit des écrans, des tableaux noirs interactifs, des affichages ainsi que des produits et services de contrôle multimédia. En janvier, Converge Technology Solutions a acheté PDS Holding Company, basée au Delaware, qui comprend le fournisseur de solutions Paragon Development Systems spécialisé dans les services gérés et les plates-formes de travail numériques.
L’acquisition de 1CRM par la société cette semaine a été réalisée par Portage CyberTech, filiale de Converge Technology Solutions, avec l’intention de tirer parti de la suite logicielle 1CRM SaaS qui a été déployée dans des milliers d’entreprises clientes en Amérique du Nord, en Europe et en Australie.
1CRM est spécialisé dans les solutions logicielles cloud qui équipent les PME d’informations commerciales intégrées tout en améliorant leurs modèles de coûts et en rationalisant leurs processus commerciaux internes. Le logiciel de l’entreprise fonctionne dans le cloud et sur site avec la capacité de gérer la gestion des tâches quotidiennes, l’automatisation du marketing, les ventes et les opportunités, la gestion des commandes, le service client et la gestion de projet via un seul système.
Le produit phare de la société, 1CRM Enterprise Edition, est un service basé sur le cloud qui combine le meilleur CRM avec des fonctionnalités de gestion d’entreprise pour la comptabilité, le suivi des projets et la gestion des services.
« Nous sommes un partenaire de croissance sur le marché intermédiaire, qui est un segment que les équipementiers ne font pas tellement. Ils vendent très bien directement au Fortune 500, mais ils ne font pas très bien le marché intermédiaire. C’est là que nous pouvons vraiment les aider », a déclaré le Maine. “La force globale de ce que nous faisons réside dans nos relations avec le personnel et les clients.”
Converge Technology Solutions a récemment été nommé sur la liste MSP Elite 150 CRN 2022.
